此次，我们特邀高博资深导师谢老师为学员们做系统的终端销售培训。通过真实案例的分享、现场演练、专属定制话术等，讲大单成交的系统性与思维能力，包括需求探索、产品卖点提炼、跟踪成交等销售技巧。学员们纷纷现场实操，效果斐然。期待学员们在今后的工作中能学以致用，提升终端销售能力，打造一套高效的门店成交系统！

▲金舵集团培训主管付华《专卖店营销功能解析》

时代发展快速，终端虽然知道传统的导购方式需要改变，但“该怎么变”却始终是个难题。付老师以金舵4.0标准专卖店为例，从专卖店内各功能区的展示到新的导购方式，再到销售话术的调整，全面且详细地为学员讲解新标准专卖店的优势，学员们都跃跃欲试，希望通过改变店面形象来提高终端的综合竞争力。

▲金舵商学院班主任、主管培训师李悦《产品优势的应用与推广》

在终端走访的过程中，不少学员反馈对新的产品结构不够了解。于是，我们邀请了李老师为学员们讲解2018年新的产品结构，梳理各系列各款式产品的卖点，以及在终端如何运用及推广。学员们听完表示受益匪浅，对金舵产品也更加自信。

▲（左）设计园明星设计师陈梵  （右）金舵集团讲师姬云飞

由于瓷砖的特殊性，客户往往倾向于熟人介绍或是熟悉的品牌。因此，提高销量的一项重要方式就是老客户拉动新客户。陈老师以亲身经历总结并分享了个人独特见解与经验，包括使用设计园快速出图以提高服务质量，还有对老客户的跟进、分类、与引导手段等。

完善的服务体系更能体现金舵的专业化、系统化。姬老师以广州珠江嘉园的实例，为学员们讲解金舵瓷砖“星级设计服务”的内容，协助终端门店建立相对应的服务体系，包括楼盘分析、设计理念、各墙地用砖及全景图查看等。