9月，意大利各大展会的脚步也越来越近了。除了让人流连忘返的经典罗马、文艺威尼斯、时尚米兰和浪漫维罗纳，意大利作为世界瓷砖知名产区，陶瓷人怎么少得了逛一逛意大利陶瓷知名地之一，被誉为“世界陶瓷之都”的萨索洛呢？

萨索洛位于意大利艾米利亚-罗马涅大区，该大区是意大利乃至欧洲最富有的一个大区，就业率达到70%，其中有80%从业人员便来自萨索洛和摩德纳。自20世纪50年代，萨索洛开始发展工业，如今超过80%的意大利瓷砖在此生产，逾300家瓷砖企业落户此地。它不仅成为意大利瓷砖行业的中心，更成为了全球瓷砖行业集中度最高、知名度最广的集群地。

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产业集中度、专业度高，多重因素成就瓷砖之国

意大利对瓷砖的高需求源于该国的地中海气候。在温暖的气候里，瓷砖能带给人凉爽的感觉。加上意大利缺少木材，瓷砖就比木地板更具价格优势。由于意大利建筑都由混凝土制成，这也使得国人对瓷砖铺贴理念更为认同。

地理集中造就了产业集中。如今大多数瓷砖企业都集中分布在萨索洛20公里以内，在此范围内，共有16万人口。在这一高度集中的地区，除了有制造商，还有配套的供应链，从原材料到最终的成品，“一条龙生产”有利于产品的创新推广，让产区逐年发展壮大，为产区提供巨大的发展可能性。

萨索洛在过去几年，企业数量不断减少，在瓷砖产量上的工业集中度变得更高。在过去10年里，萨索洛至少有30起兼并收购的案例。在萨索洛集群地，5家最大型的集团就占据了整个集群地55%的瓷砖产量。

萨索洛地区的企业分拆率要高于其他地方。大型集团往往会通过兼并重组产生许多新的子品牌公司，而萨索洛表现最佳的母公司有Marazzi，Iris，Florim和Atlas Concorde等众多知名企业。这些企业都是该地区的工业陶瓷先驱者，并为当地的增长和整合做出了巨大贡献。

萨索洛的瓷砖行业是一个相当成熟的行业。创新主要是渐进式的，企业管理者之间的社会化，可能比技术知识更重要，因为它能让企业获得有关市场的战略信息。企业的管理者了解主要客户的需求，在同行中也有声望，能够发动社交网络，找到新的市场利润，而这些利润点可能尚未由母公司发现，这样他们就可以动员资源，如财务、物质和人力并支持相关政治和制度去投资建立自己的新企业。值得一提的是，大型集团都善于采取维护平行品牌以及实施平行的销售策略。

萨索洛瓷砖企业的集中度、专业化程度都很高。其实，他们的主要竞争优势除了技术、设计以外，还有运输快捷。一方面，它们可以蓄意保持大约3个月生产量的库存，另一方面，再创建完善的分销系统，以便在4、5天内便能将瓷砖批量运输到德国等其他国家或地区。

两个世纪，萨索洛瓷砖的发展历程

其实萨索洛和陶瓷的渊源最早可以追溯到18世纪，在萨索洛当地州长以及摩德纳公爵政治力量的支持下，萨索洛诞生了首批陶瓷生产商。由于萨索洛有许多险峻的山岩，这种自然条件带来丰富的粘土矿床和大理石，有利于生产瓷砖。只用了半个世纪的时间，萨索洛就被评为欧洲最重要的陶瓷生产基地。而从1907年开始，萨索洛就开始向欧洲国家和南美国家出口陶瓷产品。

后来的一战让萨索洛失去了战略市场，好在因战后需要重建，且新的卫生规范让瓷砖的应用范围变广以及在浴室铺贴瓷砖趋势的出现，萨索洛的瓷砖行业在夹缝中继续生存。二战的爆发虽然挫伤了意大利整体经济，但也为萨索洛带来了重要商机。此时，瓷砖生产技术取得了重要突破，包括连续生产工艺和一次烧成技术得到普及，战后重建的大量需求，让瓷砖行业得以扩张，并促进与之相关产业的出现和发展，其中最重要的一个产业便是机械产业。也就是在此时，意大利制定了通过免税或税后减免来支持欠发达地区投资的法律。

1960年至1962年间，由于“经济奇迹”带来的巨大需求，萨索洛新建了100座工厂。而在后面几年，不断追求生产自动化，以节省成本、增加产量，成为了萨索洛瓷砖行业各企业的共同目标。

到了70年代，萨索洛处于改革和产能扩大阶段，瓷砖行业推动了新企业的涌现，而瓷砖企业数量增长的这一过程加速了萨索洛内部企业的集中度。隧道窑和辊道窑的出现让瓷砖产能大增，上市时间缩短。技术变革促成了重组该地区的产业结构，特别有利于一些大型瓷砖集团的发展。比如，快速烧成瓷砖和釉料的新方法由当时领先的马拉奇开发出，并迅速扩散到当地和国外的其他企业，成为全球各地瓷砖生产的标准方法。这种创新促进了生产力的提高和成本的显著降低，大大利于萨索洛当地企业向欧美扩大出口。

到了80年代，有萨索洛助力的意大利瓷砖产量获得不断增长。在这一时期，萨索洛的瓷砖行业进入了成熟阶段，行业从劳动密集型向资本密集型方向发展。高度的行业集中主要通过兼并收购以及工业集团的形成来实现，而这又多亏了当地市场同行之间信息不对称的逐渐减少。此时瓷砖生产已经进入自动化阶段，资本运用也得到加强，生产阶段人力也大大减少了。

不过，行业一成熟，问题也紧随而来——市场需求下滑，产能过剩。萨索洛的瓷砖企业意识到，它们必须要找到新的市场，于是，借助陶瓷机械制造商的帮助，它们逐渐走向国际化。此时，弱者退出，强者越强。

瓷砖企业纷纷开展巨额投资，实施兼并重组，这不仅让企业数量减少，还让工厂得到精简，自动化设备使用量增加，也提高了生产力。为了瓷砖行业的可持续发展，萨索洛还出现了推行大量参与创新的行动派，他们推行了一系列配套的制造服务，从而创造了一个良性循环。在此后很长一段时间里，萨索洛都没有出现“排他性”，因为好些企业都认为有必要将一些次要的生产流程外包，以便更专注于生产制造，因此，一些辅助行业也从萨索洛延伸到了其他地区。

到了1991年，萨索洛的小企业由于规模使他们在国际市场上具有竞争力，因此小企业也能获得非常不错的经济效益。

2000年以后，萨索洛的情况以2007年为界，分为两个阶段。在千禧年的头几年，萨索洛产区的主要趋势是企业普遍要走向国际化。在扩张新市场的这种背景下，企业必须在更大范围内与新的、更具竞争力的对手展开竞争。意大利瓷砖企业需重新规划其战略路线和增长趋势，因此，除了投资产能和技术，它们还投资了国际化战略。

1998年，萨索洛的瓷砖企业在当地甚至在国外的收购案例只有5例，而到了2005年，收购案例数量已增至22个。实际上，企业进行收购的终极目标是为了连接新的市场，避开出口的障碍。在2008年经济危机到来的前几年，萨索洛产区呈现的趋势是：企业积极闯荡国外市场，并推动服务国际化。

2007年以及金融危机期间，意大利瓷砖制造商的处境就变得非常困难了，在危机的前两年，瓷砖产量和销售额大降，许多员工被裁，这对行业造成了极大的破坏，许多瓷砖企业都倒闭了。

不过萨索洛产的大部分瓷砖企业对市场大幅下跌的第一反应是增加对新技术的投资，并在外部寻找新的市场。从2009年开始，当地的出口开始再次上升，同时本地市场价格每年都在下降。陶瓷机械行业也增加了技术研究投入，以寻找新的国外市场。

如今萨索洛的瓷砖行业仍在成长，自2014年以来情况就一直在好转，不过目前还未能恢复到金融危机前的水平。好在其瓷砖出口依旧在拉动整个行业的增长，当地瓷砖企业也在不断地对工厂进行大量的现代化投资，以保持全球竞争力。

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