2018-09-08 浏览数:
建陶行业纷争不断,市场竞争激烈,品牌集中化加剧,看似没有一点落空的余地,但仔细想来,还是存在不少适合进攻的入口的。此文分析了建陶行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。
建陶行业纷争不断,市场竞争激烈,品牌集中化加剧,看似没有一点落空的余地,但仔细想来,还是存在不少适合进攻的入口的。此文分析了建陶行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。
壹 | 新产品红利:黑科技是一件多么美好的事
每一种新产品问世的背后,都是一轮新技术的变革,我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技,靠谱的那种,那我恭喜你,属于你的机会到了。
一个值得注意的现象是,很多公司开始跨界经营,将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里,比如之前做陶瓷卫浴的,现在还搞起了大家居。
2018年,大板依旧狂热。开年来,在许多陶企及进口品牌的展厅中,大板俨然成为“标配”,被放置在最醒目的位置重点展示。并且,有关大板新线点火及陶企推大板的消息在行业内也频频传出。一时间,大板成为陶企产品升级的新宠。
这种产品的销售主要还是做工程,比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等,一般的中小户型房子,用大板的可能性不会太普遍。
说起瓷砖,大家要注意定制与功两个方向,定制瓷砖不一定是个性化生产每一片瓷砖,而是按照用户的空间入手,提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案,再根据设计效果图配砖,比如金舵的设计园平台,直接可以上传户型图,在线设计,快速出整套设计方案,还可以与大咖设计师交流,实现“所见即所得”的家居空间。
(图片来源:金舵瓷砖官网,侵删)
贰 | 新商业模式:这个世界属于颠覆者
在目前的建材行业,至少有四种商业模式正在路上,都是比较新的,包括:建材供应链、互联网品牌、装配式整装、大家居生态圈等。
建材供应链:这个市场也有几家公司在做,其中一种理解是:一站式整装家居建材供应链S2b平台。
业务本质上是这样的,他们从家居建材的生产工厂采购装修材料,然后卖给业主与装修公司。也就是由平台方帮你做集中采购、物流,甚至提供后续的安装服务。
如果能够整合多个订单,实施集中采购,这个量是非常可观的,从厂家拿到的价格,很有可能比经销商还要低,留给平台商的利润是比较可观的。
互联网品牌:有人说互联网+建材已经不新鲜了,不就是开天猫店、京东店嘛,算什么新战场。如果这样想,那我告诉你,你对互联网建材品牌的了解不够多。光说众筹,估计就能改变你的传统想像。
比如一些做马桶、做门锁的公司,到小米、京东、淘宝等众筹频道上,发起预售众筹,做得好的,往往能吸引千万级资金的众筹额度。
还有做微店、微分销的,跟拼多多、云集微店合作,走超高性价比路线,这些同样是互联网建材品牌的新道路。
装配式整装:这是当前的热点,以前装配式整装的用武之地不算很大,多用于公寓、酒店等。目前的变化在于,全装修成品住宅政策的落地,十几个省市都制定了时间表,这下子,装配式整装的模式就有了足够的想象空间。
这种模式如果走通了,拿下几个订单,可能就是上亿的营收,客单值非常高,但施工难度也是非常大的,要注意回款与利润、质量。目前的成品住宅广受诟病,问题就出在质量差、价格与装修品质不匹配等。
(图片来源:金舵瓷砖官网,侵删)
大家居生态圈:凡是规模比较牛一点的公司,目光或多或少都盯向了大家居。毕竟想向100亿营收规模看齐,或者想着做得更大,比如千亿的大目标,在合适的节点部署大家居,还是很有必要的。
比如金舵瓷砖不仅销售瓷砖,在辅材领域也有所渗透,大规格瓷砖粘结剂、防霉填缝剂、美缝宝等。
目标都是一致的,围绕装修,提供从材料到施工的整体解决方案。
叁 | 新渠道拓荒:每一种新工具都可能成为新战场
一部建材行业的进化史,同时就是一部销售渠道的演变史。抢先用好用透了一种新的销售渠道,意味着可能拿下一片天地。写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地,都可被纳入新的攻打对象。
比如线下渠道战场,做建材生意,除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店,后来又出现了新现象,一些公司把门店开到写字楼里,或者入驻购物中心、城市综合体,避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。
在部分公司的组织架构里,整装被视为市场开拓的中坚力量,专门设立了整装渠道负责人, 主攻各类家装公司的合作,包括整装公司,与此类公司合作展开促销活动。
长租公寓也被视为一块大蛋糕,有些公司已动手合作。
线上渠道,天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等,几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗?自然不够!
值得注意的是,带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等,从侧面出击,正力图从传统线上渠道撕开一条口子。
(图片来源:金舵瓷砖官网,侵删)
有一种打法是,全员参与开微店,推广商品拿提成,推动线下门店资源以及店员资源,释放销售能量,做到离店后也能销售。
公众号还在路上,小程序又来了,据最新的数据,全行业已上线小程序超过100万个;超过150万开发者加入;还有5000多个第三方平台;每日人均打开小程序次数为4次。
看起来真的很火样。多种迹象表明,这条零售赛道正逐渐变得拥挤,众多商家与开发者嗅到了流量红利,微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。
不过,建材行业还在起步阶段,机会有可能就是你的。藏在角落里的还有拼团渠道,它真的不新鲜,但对很多公司,却刚刚接触。
因拼多多的上市,拼团引发全行业的关注,在拼多多之前,像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等,都是适用于家居建材销售的拼团渠道。
如今,京东上线了拼购,支付宝上线了每日必抢,网易也有一起拼等,对去库存、卖尾货,以及推新品、打爆款等,会有一定帮助,毕竟可以跳出传统线上渠道的局限。
抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后,视频的角色有了两种,一个是传播,二是打造爆款视频,开官方账号,圈粉,直接卖货。
关键是短视频人人都可以玩,不像以前做视频需要专业的团队,一部手机,安装一个软件就可以开工,收益可能还不错。
新战场如此诱人,你所需要做的,可能不是纠结,而是思考如何花较少的钱,就能将自己进攻新战场的队伍拉起来,将这事儿办起来。
文章来源:大材研究,经金舵瓷砖编辑,仅供参考。
(文章来源:金舵瓷砖官网,侵删)
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